Rumah berdesain unik bernama Gemala House adalah salah satu Airbnb Bandung yang memiliki tingkat okupansi yang tinggi. Apa sih rahasia sang pemilik dalam mengelola Gemala House hingga banyak dicari orang?
Gemala House yang berlokasi di Perumahan Bumi Sariwangi I Blok B No.1b, Kabupaten Bandung Barat, adalah sebuah rumah berdesain Skandinavia yang bisa disewa oleh wisatawan.
Rumah ini dimiliki oleh seorang pengusaha yang telah lama menggeluti bidang properti, yaitu Rosihan.
Ketika saya temui di Gemala House, Kamis (3/12/2020), Rosihan mengatakan bahwa saat membeli tanah di perumahan tersebut, dia hendak membangun rumah untuk kedua orang tuanya.
Namun, ketika orang tuanya memutuskan untuk tetap tinggal di Jember, Jawa Timur, Rosihan berpikir untuk memanfaatkan tanah tersebut untuk dibangun rumah yang dapat disewakan kepada wisatawan.
“Karena background saya pengusaha, properti yang saya beli harus menghasilkan,” ujar Rosihan.
Rosihan juga mengatakan bahwa tingkat okupansi Gemala House cukup tinggi.
Lalu bagaimana cara Rosihan membuat Gemala House menjadi salah satu Airbnb Bandung yang populer?
Strategi Gemala House sebagai Airbnb Bandung Populer
1. Airbnb Bandung yang Menargetkan Anak Muda
sumber: 99.co/Theofilus Richard
Sejak awal membangun Gemala House sebagai Airbnb, Rosihan menargetkan anak muda sebagai mangsa pasarnya.
“Saya melihatnya anak muda itu, kalau ada bangunan yang bagus, Instagramable, mau di mana pun dikejar,” ujarnya.
Menurut dia, lokasi adalah masalah yang dipikirkan kemudian.
Sementara, yang paling utama dalam bisnisnya adalah desain yang cantik.
“Kalau (rumah sewa) bagus, walau di puncak gunung didatangin, yang penting kalau diposting di media sosial bagus,” ujarnya.
2. Promosikan Gemala House sebagai Airbnb
sumber: 99.co/Theofilus Richard
Saat ini, banyak Airbnb Bandung yang bersaing dari segi desain, lokasi, dan harga.
Setiap Airbnb juga memiliki strategi masing-masing untuk menarik.
Cara yang digunakan Rosihan saat Gemala House baru berdiri adalah dengan mengundang sejumlah fotografer untuk syukuran sekaligus mengambil gambar.
“Awal-awal Gemala muncul, Saya enggak minta endorse selebgram sih. Saya undang fotografer, mereka ada komunitas, kami undang, awalnya dari situ,” ujarnya.
Seiring berjalannya waktu, banyak orang mengetahui Airbnb dari mulut ke mulut.
3. Kenalkan Gemala House lewat Airbnb
Salah satu hal penting agar wisatawan tahu bahwa Gemala House bisa disewakan adalah melalui situs Airbnb.
Dengan begitu, ketika orang mencari kata kunci “Airbnb Bandung”, Gemala House muncul dalam pencarian tersebut.
4. Kerja Sama dengan Selebgram
Rosihan mengaku bahwa sebenarnya dia tidak pernah mendekati selebgram atau content creator untuk mempromosikan Gemala House.
Namun seiring berjalannya waktu, banyak selebgram dan content creator yang justru mengajak Gemala House bekerja sama.
“Mereka (selebgram dan content creator) datang ke kami, paling tukaran (benefit). Kalau mau menginap secara free, dia bikin konten buat kami,” ujarnya.
5. Mengelola Media Sosial Sendiri
Rosihan menyadari bahwa kemajuan teknologi digital membawa perubahan pada berbagai sektor bisnis, termasuk bisnis Airbnb di Bandung.
Dengan begitu, Rosihan berusaha memaksimalkan pemasaran melalui digital marketing.
“Makanya saya main Instagram saja. Terus kami memasarkan lewat Airbnb, Instagram, that’s it,” ujarnya.
Untuk itu, dalam memasarkan Gemala House, Rosihan memiliki tim media sosial yang bekerja mengelola konten Instagram Gemala House.
Konsep kontennya pun dipikirkan secara matang, hingga sesuai dengan target pasarnya, baik dari segi desain dan copywriting-nya.
Pemasaran digital melalui media sosial, diakui Rosihan, sangat efektif di era seperti sekarang.
Hal itu terbukti dengan tingkat okupansi Gemala House yang tinggi.
Bahkan, dalam satu bulan, tercatat hanya tiga hari yang kosong, sementara sisanya sudah dipesan penyewa jauh-jauh hari.
Fasilitas Gemala House
sumber: 99.co/Theofilus Richard
Untuk memberikan kenyamanan pada pengunjung, Gemala House pun dilengkapi dengan sejumlah fasilitas.
Berikut adalah fasilitas yang dapat dinikmati pengunjung:
- Alat barbeku;
- Peralatan memasak;
- Wi-Fi;
- Televisi kabel di ruang tamu;
- Televisi di setiap kamar;
- Spot foto Instagramable;
- 5 Kamar tidur; serta
- 3 Kamar mandi.
Cara Mengelola Airbnb Bandung ala Gemala House
sumber: 99.co/Theofilus Richard
Sebagai salah satu penginapan Airbnb Bandung yang cukup populer, tentu Gemala House akan ditempati banyak pengunjung dari latar belakang berbeda.
Setiap pengunjung juga memiliki karakter yang berbeda-beda. Ada yang apik, ada juga yang tidak apik.
Lalu, bagaimanakah cara Rosihan mengelola Gemala House agar tetap terlihat cantik dan disukai semua pengunjung?
1. Menjaga Kebersihan
Agar Gemala House selalu terlihat bersih, Rosihan mempekerjakan dua orang yang bertugas membersihkan rumah.
“Saya pekerjakan dua orang yang jaga di sini. Satu stay di kamar belakang, satu lagi bibi yang datang ke sini bantu bersih-bersih,” ujarnya.
Rosihan juga menyadari perbedaan karakter setiap pengunjung.
Dia pun beberapa kali pernah mendapatkan konsumen yang tidak apik.
Beberapa kasus yang pernah dialaminya, misalnya ada pengunjung yang muntah di kasur atau anak kecil yang mencoret-coret tembok.
Namun, menurut Rosihan itu adalah bagian dari risiko bisnis yang dijalaninya.
Bagi dia, yang terpenting adalah bisa menjaga kebersihan Gemala House, sehingga setiap ada pengunjung baru yang datang, bisa merasa betah menginap di rumah itu.
2. Airbnb Bandung yang Melarang Alkohol
Salah satu aturan penting yang harus dipatuhi pengunjung adalah tidak boleh membawa minuman beralkohol.
Dengan begitu, jika pengunjung ingin meminum alkohol, disarankan meminumnya di luar Gemala House.
3. Mengimbau Menjaga Ketenangan saat Malam Hari
Rosihan tentu mengerti bahwa ketika teman-teman atau keluarga berkumpul pastilah untuk bersenang-senang dan mengobrol.
Namun, dia mengimbau agar pengunjung dapat membatasi keramaian hingga pukul 10.00 WIB.
Hal ini dikarenakan lokasi Gemala House yang berada di tengah perumahan.
Dengan begitu, dia berharap keramaian pengunjung tidak mengganggu tetangga.
4. Maksimal Digunakan 10 Orang
Mengenai jumlah orang yang menginap, Airbnb Bandung satu ini memiliki peraturan ketat.
Untuk menjaga kondusivitas lingkungan, Gemala House menetapkan peraturan bahwa jumlah maksimal orang yang menginap hanya 10 orang.
Rosihan pun tidak akan menerima rombongan tamu jika lebih dari 10 orang.
Paket dan Harga Sewa Gemala House
sumber: 99.co/Theofilus Richard
Sama seperti beberapa Airbnb Bandung lainnya, Gemala House juga menawarkan beberapa paket dengan harga berbeda.
Berikut adalah paket-paket yang bisa dipilih pengunjung saat menginap di Gemala House.
1. Paket Menginap
Paket pertama yang bisa dinikmati pengunjung adalah paket menginap biasa.
Harga untuk weekday, weekend, dan hari libur besar pun berbeda-beda.
Berikut adalah daftar harga sewa Gemala House:
- Weekday Rp1,5 juta per malam.
- Weekend Rp1,7 juta per malam.
- Hari libur besar Rp2,25 juta per malam.
2. Paket Foto Profesional
Karena desainnya yang Instagramable, Airbnb Bandung satu ini juga menyewakan tempatnya sebagai lokasi foto profesional.
Foto profesional yang dimaksud, di antaranya adalah foto produk, foto profesional yang menggunakan model, dan foto prawedding.
Menurut Rosihan, harga yang dipatoknya relatif lebih murah dibanding menyewa sebuah studio foto.
Untuk foto profesional, setiap harinya Gemala House membuka dua sesi.
Sesi pertama berlangsung pukul 07.00 sampai 12.00, sedangkan sesi kedua berlangsung pukul 13.00 sampai 18.00.
Harga yang dipatok untuk satu sesi foto adalah Rp750 Ribu.
Sementara, jika ingin menambah waktu untuk berfoto, akan dikenakan biaya Rp100 ribu per jam.
3. Paket Instacation
Gemala House mungkin satu-satunya Airbnb Bandung yang menawarkan paket ini.
Paket ini ditujukan untuk penyewa yang hendak menggunakan Gemala House sebagai lokasi foto profesional sekaligus menginap.
Misalnya, sebuah rombongan fotografer hendak menyewa Gemala House sebagai lokasi foto prawedding sekaligus menginap, maka akan dikenakan biaya tambahan Rp300 ribu.
Berikut adalah paket Instacation yang bisa dipilih pengunjung:
- Weekday Rp1,8 juta per malam.
- Weekend Rp2 juta per malam.
- Hari libur besar Rp2,5 juta per malam.
***
Itulah sekelumit mengenai bisnis Gemala House yang merupakan salah satu Airbnb Bandung yang memiliki konsep dan desain unik.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Sahabat 99 ya!
Jangan lewatkan informasi menarik lainnya di portal Berita 99.co Indonesia.
Kamu sedang mencari rumah di Bandung?
Bisa jadi Btari Summarecon adalah jawabannya!
Cek saja di 99.co/id untuk menemukan rumah idamanmu!
