Apakah kamu mulai berpikir untuk merintis bisnis dari sekarang? Kalau iya, banyak hal yang harus kamu pertimbangkan selain membuat produk. Salah satu yang paling penting adalah menentukan target pasar.
Sebelum merintis sebuah bisnis, kita tentu harus menentukan konsep bisnis yang akan dijalani.
Selain produk, kita juga harus menentukan target pembeli yang akan disasar.
Pasalnya, akan sulit jika kita menyasar pasar yang terlalu luas.
Mangsa pasar yang lebih spesifik membuat kita lebih memahami perilaku pasar dan kebutuhannya.
Dengan begitu, kita lebih mudah menentukan strategi pemasaran.
Nah, kali ini 99.co Indonesia akan membagikan kepada kamu mengenai sejumlah tips dalam menentukan target pasar.
Yuk kita simak sama-sama!
Faktor dalam Menentukan Target Pasar
1. Segmen Pasar
Saat menentukan target pasar, pikirkanlah ukuran segmen pasar yang kamu incar.
Apakah segmen tersebut ada di tempat kamu berjualan, dan berapakah jumlahnya?
Sebagai saran, bagi yang baru saja merintis bisnis, sebaiknya menyasar segmen pasar dalam jumlah kecil.
Hal ini dikarenakan segmen pasar yang besar telah ditarget oleh perusahaan yang besar.
Dengan begitu, persaingan juga akan menjadi lebih besar.
Pemilihan segmen pasar yang tepat dapat menentukan keberlanjutannya dan mampu menghadapi tantangan bisnis.
Baca Juga:
15 Ide Usaha Makanan yang Bisa Dititipkan di Warung. Cocok buat Bisnis Kecil-kecilan, nih!
2. Pertumbuhan Target Pasar
Setelah menentukan segmen pasar, kamu juga harus mengamati pertumbuhan segmen pasar kamu.
Jika seiring berjalannya waktu, pertumbuhan segmen pasar diprediksi cukup baik, maka bisnis kamu pun akan berkembang.
3. Sumber Daya Bisnis
Setelah menganalisis segmen pasar, kamu juga harus berkaca pada sumber daya bisnis yang kamu miliki.
Beberapa yang perlu dipertimbangkan, di antaranya adalah:
- Produksi barang, apakah memproduksi sendiri atau memerlukan kerja sama pihak ketiga.
- Pegawai yang bekerja untuk kamu.
- Akses terhadap bahan baku.
4. Memeriksa Modal
Ketersediaan modal juga menjadi hal penting dalam menentukan target pasar.
Semakin besar target yang dituju, semakin besar pula modal yang harus miliki.
Maka dari itu, seimbangkanlah kemampuan modal kamu dengan segmen pasar yang kamu targetkan.
4 Strategi Penentuan Target Pasar
1. Mass Marketing
Sesuai namanya, segmen pasar yang ditargetkan dalam mass marketing sangatlah luas.
Bisnis yang menggunakan mass marketing dalam menentukan target pasar tentu merupakan bisnis besar yang menyasar semua orang untuk membeli produknya.
Beberapa contoh produk yang dipasarkan dengan mass marketing adalah sabun, alat pembersih toilet, sikat gigi, meja, lampu, dan lain-lain.
2. Differentiated Marketing
Teknik penentuan target pasar satu ini juga termasuk luas.
Perbedaannya, differentiated marketing sudah mengarah pada jenis pasar tertentu.
Misalnya, jika kamu memutuskan untuk menjual meja.
Tentu segmen pasar produk meja akan terlalu besar.
Kamu bisa membuat produk yang lebih spesifik dan segmen yang lebih sempit, semisal meja belajar.
3. Niche Marketing
Strategi penentuan target pasar satu ini juga lebih spesifik dibanding differentiated marketing.
Ukuran pasar yang semakin sempit bisa membuat peluang kamu justru berkembang.
Semisal produk yang akan kamu jual adalah meja belajar.
Untuk membuat target pasar yang lebih sempit, buatlah meja belajar khusus anak sekolah.
Dengan begitu, kamu mengeliminasi beberapa segmen pasar yang terlalu luas, semisal mahasiswa.
4. Micro Marketing
Strategi penentuan target pasar satu ini lebih mengerucut lagi.
Untuk menyasar target yang lebih spesifik, kamu juga harus membuat produk yang lebih spesifik untuk segmen tertentu.
Cara ini bisa kamu lakukan jika memiliki beberapa keterbatasan, semisal bahan baku, lokasi, jenis barang, dan lain-lain.
Misalnya, kamu ingin menjual meja belajar anak.
Dengan pendekatan micro marketing, kamu bisa menjual meja belajar anak minimalis yang berharga murah.
Namun, kamu juga harus membuat produk kamu memiliki kelebihan dibanding produk lain.
Misalnya, meja yang tidak memakan banyak ruang, atau bisa dilipat, atau material penggunaan material murah yang berkualitas.
Baca Juga:
10 Ide Bisnis Online Rumahan Bidang Kuliner yang Viral di Tahun 2020!
Itulah tips menentukan target pasar ketika kita merintis sebuah bisnis.
Semoga artikel ini menginspirasi kamu untuk segera merintis sebuah bisnis.
Kamu sedang mencari rumah di Bali?
Bisa jadi Damara Village di Kuta Selatan adalah jawabannya!
Cek saja di 99.co/id untuk menemukan rumah idamanmu!
