Saat sedang transaksi jual beli rumah, kita dihadapkan oleh proses negosiasi yang panjang dan alot. Sudah tahu belum, tipsnya?
Sahabat 99, proses jual beli rumah pada dasarnya sama saja seperti benda lain.
Namun, beberapa pembeda seperti rumah baru atau second bisa jadi indikator spesifik.
Apapun kondisi rumahnya, proses negosiasi harus menguntungkan buat kita.
Cara berikut berlaku untuk rumah baru dan khususnya bekas.
Mau tahu tipsnya seperti apa? Simak di bawah ini!
6 Tips Negosiasi Jual Beli Rumah Sukses & Menguntungkan
1. Jangan Menggunakan Emosi
Saat sedang bernegosiasi membeli rumah, pastikan Sahabat 99 tidak terbawa emosi dan buru-buru.
Ini tidak akan membantu sama sekali, karena penjual rumah dapat memanfaatkan emosi untuk menaikkan harga rumah dengan mudah.
Pastikan kamu mengerti rumah seperti apa yang ingin dibeli.
Jangan terburu-buru ingin langsung menempati hunian tersebut.
Cek surat-surat dan dokumen-dokumen legal rumah tersebut (IMB)
Tak cuma itu, kamu juga harus memerhatikan struktur rumah.
Mana saja kekurangannya, sehingga kamu dapat menentukan harga terbaik.
2. Tahu Harga Pasar Jual Beli Rumah
Hal ini adalah salah satu yang terpenting: Mengetahui harga pasar.
Jangan sampai Sahabat 99 ingin membeli rumah, tapi tidak tahu harga pasar di rumah itu.
Cari perbandingan lain dengan properti sejenis di lokasi yang sama.
Baca Juga:
7 Cara Jual Rumah Cepat dengan Harga Memuaskan Tahun 2020 | Jangan Sampai Rugi!
Lakukan riset lewat internet atau terjun langsung ke lokasi untuk bertanya pada penduduk sekitar rumah.
Lewat cara tersebut, kamu dapat memberi penawaran atau harga terbaik.
Bernegosilah secara perlahan, tunjukan pada penjual bahwa kamu sudah tahu harga rumah di pasaran…
Sehingga si penjual pun tidak akan berani meningkatkan harga rumah.
3. Tawar dengan Harga Lebih Rendah
Couple reading a contract
Tips negosiasi jual beli rumah berikutnya adalah memulai menawar dengan harga rendah.
Nah, hal ini harus dilakukan setelah kamu mengetahui harga pasaran rumah tersebut.
Sebagai contoh, harga rumah yang akan dibeli di pasaran adalah Rp200 juta, mulailah nego sebesar Rp150 juta.
Hal ini sama halnya jika kamu membeli pernak-pernik atau baju di grosir atau pedagang kaki lima.
Tawar lebih rendah, sehingga kamu dapat menemukan harga wajarnya.
Dengan begini, kamu bisa menghemat puluhan juta lalu disimpan untuk keperluan renovasi apabila dibutuhkan.
4. Biarkan Penjual Menyebut Harga Terlebih Dulu
Trik berikutnya adalah membiarkan penjual menyebut harga terlebih dahulu.
Mengapa hal ini penting? Agar kamu tahu niatan baik dan buruk si penjual rumah.
Biarkan penjual rumah menyebut harga rumah terlebih dahulu, jangan Sahabat 99!
Apabila si penjual menawarkan angka terlalu jauh dari harga yang sudah kamu ketahui…
Sebaiknya urungkan niat untuk membeli rumah tersebut.
Baca Juga:
11 Tips Beli Rumah Bekas Agar Tidak Salah Pilih | Dijamin Sukses dan Bikin Untung!
Bernegosiasi dengan orang yang serakah tidak akan pernah berakhir baik…
Jadi, pastikan pemilik atau agen tersebut memang berniat menjual dengan harga yang tepat dan rasional.
Setelah memastikan harga, kamu sudah bisa mulai menawar rumah tersebut.
Ingat, seperti trik di atas, mulailah menawar dengan harga paling rendah terlebih dahulu!
5. Siapkan Selang Waktu dalam Negosiasi Jual Beli Rumah
Tips yang satu ini tidak kalah pentingnya dengan tips negosiasi membeli rumah.
Jangan langsung setuju dengan harga akhir yang ditentukan penjual atau agen rumah.
Misalnya, dalam sehari, kamu bertemu dengan penjual selama satu kali dan langsung mengiyakan untuk membeli.
Ini sangatlah ceroboh, karena kamu masih bisa mendapatkan harga yang lebih baik apabila mau menunggu…
Baik lewat proses negosiasi ataupun opsi lain di luar sana.
6. Terapkan Teknik ‘Pergi Dulu Sampai Dipanggil’
Coba deh Sahabat 99, perhatikan proses tawar-menawar di pasar…
Teknik ‘pergi dulu sampai si penjual memanggil kembali’ selalu terbukti berhasil, lo!
Siapkan selang waktu kira-kira selama 4 sampai 5 hari.
Pada jenjang waktu tersebut, kamu masih bisa memikirkan kembali sambil memikirkan opsi terbaik
***
Semoga bermanfaat, Sahabat 99…
Simak informasi menarik lainnya di Berita Properti 99.co Indonesia.
Tak lupa, kunjungi 99.co/id dan temukan hunian impianmu dari sekarang!
